De makelaar als adviseur in duurzaamheid

De vastgoedsector staat midden in een transitie: duurzaamheid is niet langer een trend, maar een blijvende factor die de markt bepaalt. Waar kopers een aantal jaar geleden vooral keken naar locatie en oppervlakte, is er (vooral sinds de energiecrisis) steeds meer aandacht voor energiezuinigheid, isolatie en het energielabel. Dit heeft niet alleen gevolgen voor de waarde van woningen, maar ook voor de rol van de makelaar.
Partnercontent
Makelaarskantoor Van Uffelen, een makelaar in Eindhoven, ziet dagelijks hoe verduurzaming bepalend kan zijn voor zowel verkoop als aankoop. Makelaars hebben een belangrijke rol gekregen als adviseur op dit vlak. Ze moeten klanten niet alleen informeren over de woningmarkt, maar ook over de impact van energielabels, beschikbare subsidies en de mogelijkheden voor verbetering.
Een woning met een gunstig energielabel kan immers sneller verkocht worden en levert vaak een hogere prijs op. Daarnaast zien steeds meer kopers verduurzaming als investering in hun toekomstige wooncomfort én lagere energielasten.
Praktijkervaring: Van Uffelen over duurzame keuzes
Volgens Van Uffelen is het essentieel dat makelaars hun klanten actief begeleiden bij dit thema. Veel huiseigenaren weten dat een beter energielabel waarde toevoegt, maar hebben geen idee waar te beginnen, benoemen ze. Daarom is het belangrijk klanten goed te adviseren over bijvoorbeeld isolatiemaatregelen, zonnepanelen of warmtepompen, en klanten te wijzen op subsidieregelingen die de investering aantrekkelijker maken. Zo wordt niet alleen de woning verkoopklaar gemaakt, maar wordt ook de maximale waarde benut.
Die adviesrol wordt steeds belangrijker, en de markt ontwikkelt zich razendsnel. Kopers vragen tegenwoordig standaard naar het energielabel en de verwachte energielasten. Waar dit vijf jaar geleden nauwelijks een gespreksonderwerp was, is het nu vaak doorslaggevend.
Impact op woningwaarde
Onderzoek laat zien dat woningen met een groen energielabel gemiddeld tienduizenden euro’s meer kunnen opleveren dan vergelijkbare woningen met een lager label. Voor verkopers is het dus interessant om vooraf te investeren in verduurzaming. Voor kopers betekent dit dat een hogere aankoopprijs deels kan worden terugverdiend door lagere maandlasten. Daarbij kunnen ze een hogere hypotheek krijgen bij een beter energielabel. Makelaars die hun klanten goed begeleiden in dit proces, maken daarmee het verschil.
Duurzaamheid als kans voor makelaars
De verwachting is dat duurzaamheid in de komende jaren alleen maar belangrijker wordt. Nieuwe regelgeving, strengere eisen en de groeiende vraag vanuit de markt zorgen ervoor dat woningen zonder duurzame kenmerken moeilijker verkoopbaar worden. Makelaars die duurzaamheid integraal onderdeel maken van hun dienstverlening, zijn beter voorbereid op deze toekomst.
Duurzaamheid is daarmee niet meer weg te denken uit de vastgoedsector. Voor makelaars betekent dit een verschuiving van traditionele verkoopbemiddeling naar een bredere adviesrol, waarin kennis van energielabels, subsidiemogelijkheden en investeringsrendementen centraal staat. Door klanten te begeleiden in duurzame keuzes, wordt niet alleen de woning aantrekkelijker, maar ook de marktpositie van de makelaar zelf versterkt.
 

Bron: De makelaar als adviseur in duurzaamheid | Vastgoedactueel

Bekijk het gehele artikel