Voor makelaars en vastgoed professionals is het tonen van een energiezuinige woning steeds belangrijker. Terwijl je klanten nadenken over de indeling en uitstraling, is er één aspect dat direct invloed heeft op de waarde en aantrekkingskracht: de energieprestatie. Door vóór de overdracht advies te geven over isolatie, installaties en energiecontracten, help je je klanten besparen en verhoog je de marktwaarde van hun woning.
Partnercontent
Waarom je als makelaar al vóór de sleuteloverdracht moet adviseren over energie
Veel kopers wachten met energiekeuzes tot de eerste factuur op de mat valt. Dit is een kans voor makelaars: geef proactief advies en creëer extra waarde voor je klant. Het moment tussen koop en sleuteloverdracht is ideaal om energiebesparende maatregelen te plannen. Zodra bewoners er wonen, is het lastiger om bijvoorbeeld vloerisolatie of HR++ glas te realiseren. Door nu te adviseren over contracten en verduurzaming, kunnen kopers vanaf dag één profiteren van lagere maandlasten.
De energie-checklist voor makelaars: van energielabel tot glas
Om goed advies te geven, is inzicht in de huidige energieprestaties essentieel.
Begin bij het energielabel en de aanbevelingen daarin: deze geven vaak de meest logische volgorde voor verduurzaming aan. Controleer de fysieke staat van de isolatie in spouwmuren, dak en vloer. In een leeg huis is de kruipruimte goed toegankelijk voor inspectie en eventuele na-isolatie. Vergeet ook het glas niet: het vervangen van enkel of oud dubbel glas door HR++ of triple glas verhoogt direct het comfort en de waarde.
Let daarnaast op installaties zoals de cv-ketel en controleer of de woning geschikt is voor een (hybride) warmtepomp. Lage-temperatuurverwarming, zoals vloerverwarming, maakt de woning klaar voor duurzame technieken.
Wat betekent de gasprijs voor het vastgoedadvies? Gas blijft een belangrijke kostenpost. Voor makelaars betekent dit dat inzicht in verbruik en tarieven een waardevolle toevoeging is bij het adviseren van kopers. Een woning met een laag energielabel verbruikt bij koude winters meer dan verwacht. Door huidige tarieven en verwacht verbruik te analyseren, geef je realistisch inzicht in woonlasten en maak je verduurzaming bespreekbaar. Dit is ook het moment om te overwegen of elektrisch koken of een warmtepomp geschikt is, waarbij je klanten kunt informeren over wat de gasprijs is.
Snelle aanpassingen met direct effect voor kopers
Niet elke verduurzaming vereist grote investeringen. Kleine maatregelen die direct effect hebben, kun je aanbevelen:
Tochtstrips en kit: kieren dichten verhoogt comfort en energieprestatie.
Radiatorfolie: voorkomt warmteverlies naar buitenmuren.
Leidingisolatie: belangrijk in onverwarmde ruimtes zoals zolder of kruipruimte.
Slimme thermostaat: helpt bij energie-efficiënt gedrag vanaf dag één.
Grote investeringen: korte vs. lange termijn
Zonnepanelen blijven interessant, ook met veranderingen in de salderingsregeling. Dak- en gevelisolatie verhogen zowel de waarde als het comfort van de woning. Een volledig elektrische warmtepomp biedt de meeste voordelen op de lange termijn, mits het huis goed geïsoleerd is. Subsidies kunnen de investering voor kopers aantrekkelijker maken.
Je klanten helpen met de juiste energiecontracten
Energiekeuzes beïnvloeden de maandlasten van kopers. In 2026 zijn er drie opties: vast, variabel of dynamisch. Een vast contract biedt zekerheid, een variabel contract flexibiliteit. Steeds meer mensen ontdekken de voordelen van dynamische energiecontracten, waarbij de actuele inkoopprijs van stroom en gas wordt gevolgd. Kopers met zonnepanelen of slimme apparaten profiteren vaak het meest. Door als makelaar advies te geven, zorg je dat kopers vanaf dag één financieel voordeel behalen.
Bron: Je nieuwe woning energieklaar: slimme keuzes vóór de eerste sleuteloverdracht | Vastgoedactueel
Bekijk het gehele artikel